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【CBE关注】消费升级驱动,百货业线下渠道价值强势回归
2020-07-22
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CBE关注】消费升级驱动,百货业线下渠道价值强势回归

 

 

 

 



 

对比中美零售行业,可以清晰地发现,中国线上渠道的发展程度已经和美国不相上下,而线下渠道仍有较大的发展空间。从行业生命发展周期看,中国百货行业尚未进入集中度提升阶段,规模效应的潜在红利依然没有被释放。

 

中国百货业更可能借助二次成长的契机整合行业,形成新的竞争格局,而这样的契机隐藏于现阶段新业态、新技术一次次的冲击中。目前线上零售成本抬升、周转减缓,优势逐渐消退,线下渠道价值逐步回归,部分战略资金已经开始布局新业态,试图结合线上数据优势、线下体验优势,整合物流供应链,开辟全新的百货模式。

 

百货行业进入复苏阶段

 

行业生命周期

 

在经济理论中,每一个行业都会像生命一样,经历从萌芽到快速成长,继而成熟,*终衰退的生命周期。现实比理论更为复杂,行业生命周期并不一定在成熟后就进入衰退,当出现新的生产组织模式革新,或者新技术时,行业就会进入下一个快速成长期,从而获得新的增长动力,我们称之为二次成长。

 

以百货行业为例,在快速成长阶段,市场对未来持有乐观预期,二级市场会给予其高PS估值,在此期间,行业处于卖方市场,新进入者众多,整体快速扩张;进入成熟期后,市场供给充足,消费者占据主动权,由卖方市场转入买方市场,开始汰弱留强,行业集中度逐渐提升,二级市场更青睐有护城河、销售稳定的企业;在滞缓期,这是考验企业变革能力的阶段,新业态、新模式被引入,潜力尚未被挖掘,充满不确定性,二级市场注重净资产提供的安全边际,PB是参考估值的核心标准;当新业态、新模式、新技术被证实有效,行业就进入二次成长期,新业态快速扩散,二级市场也会由保守转为乐观,给予行业高PE估值。

 

2017年起百货行业增速回暖

 

 



 

从百货行业营收增速与商品购进额增速来看,两者增速显著相关。2003年至2005年,百货行业在2003年较低增速的基础上实现商品购进额增速和营收增速的快速上升;2005年至2011年营收增速与商品购入额增速变化趋势高度一致,在波动中有所增长;2011年后,百货行业整体下行,2016年之后开始出现回升。

 

从百货行业商品购进额与营收增速的高度匹配性可以推断,百货行业产业链上游企业的经营状况决定了他们对百货公司的出货量,从而为百货行业的发展预期提供了先行性指标。

 

产业链上游企业的出货主要通过两大渠道实现销售:线上渠道和线下渠道。其中,对于可选消费品来说,线下渠道主要包括百货商场、专卖店和专业连锁。产业链上游企业的出货量、线下渠道占比和线下渠道中百货的销售占比三者共同决定了百货的销售量,从而体现了百货业的渠道价值。从可选消费的三大品类珠宝、化妆品、品牌服装来看,2017年起,各品类的上游行业开始出现回暖,百货业渠道占比稳中有升,三大品类的销售均在这两个因素的共同作用下实现复苏。

 

百货渠道价值回归的驱动因素:

新技术与新业态

 

 



 

随着电商运营成本的上升,同类产品线上线下的价差逐渐缩小,且在全渠道购物成为常态的背景下,线上线下同价渐渐成为传统百货业发展的主流,线下百货商场在价格上的劣势渐消。

 

同时,通过跨界新业态、深化线上线下融合、利用大数据分析消费者需求,传统百货行业致力于为消费者打造灵活、透明、个性化的消费环境,满足了消费升级下强调购物体验的消费诉求,巩固了线下场景的体验感优势。

 

线下渠道价格劣势渐消 体验优势增强

 

 



 

前期电商自身成本结构拥有较强的价格优势,但近年来随着营销、仓储成本的上升,其价格优势逐渐缩小。与线下渠道商相比,电商的线上渠道避免了商铺租金、导购人员薪资的大额负担,具有一定的成本优势。在低成本驱动下,与传统零售业相比,同品质商品在电商渠道具有天然的价格竞争优势。

 

然而,随着获客成本、营销推广、仓储物流等成本的不断提升,这种价格优势正在不断减小。根据中欧国际数据,2015年全消费行业线上线下价差指数为0.9201,这意味着对于全行业平均水平来说,线上线下商品的价格差只有不到8%。根据赛诺视点的数据,同款产品线下渠道与线上渠道在20145月至20154月不到1年的时间内,价格差异由21%下降至9%,线上线下的价格差异正在快速缩小。

 

巩固体验优势 增强消费者的选择意愿

 

 



 

居民收入增长驱动居民消费升级,唤醒消费者的品质和体验意识,从而导致消费者对价格的敏感度下降和对品质追求上升。线下消费场景天然具有体验感的优势,自新零售业态开启以来,各百货公司纷纷以数字化为核心驱动力进行转型升级,实现零售场景的有效布局与体验升级,为消费者提供更好的购物体验,消费者对百货渠道的选择意愿稳定回升。

 

百货商场的体验优势使其相比网店实现了较高的客户满意度。由于消费者可以亲临现场,线下购物具有即到即买、即买即得,现场感强、商品质量有保障、服务体验强等优势,因此,线下渠道的消费者满意度处于较高水平。以2015年为例,作为线下渠道典型业态的化妆品专卖店、大卖场、百货商店均实现了7以上的消费者购物体验满意度(10分为满分),而线上购物的消费者购物体验满意度仅为5.8

 

新业态强化体验优势 技术驱动效率提升

 

随着居民消费能力和消费信心的提高,各个年龄层和客群的消费意愿普涨。在此背景下,市场消费主力和意愿发生转变。针对消费主力和消费意愿的转变所带来的中高端消费崛起以及对品质消费的需求增长,百货行业将提升消费体验作为业态升级的重点,为消费者提供全新的品质产品和购物体验,发挥线下渠道商所独有的场景体验价值,实现对线**量的分享,满足新需求带来的增量价值。

 


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2018第23届中国上海美容博览会(上海CBE)   盛况**的第22届中国美容博览会(上海CBE)已经于上周圆满落下帷幕。3天时间,25万平方米的展览面积,10000多个国际标准展位,全球超过30个国家的3000多家企业参展,同比增长22.7%;近60万人次的参观人群,汇聚全球近70多个国家的买家共同参与;50多场聚焦行业热点的特备活动,80家**媒体造势*强传播……                                                                                        而在这一系列刷新亚洲美容展的记录中,有一项数据尤为引人注目,被众多行业大咖及来自全球各地的专业观众所津津乐道。那就是随着中国市场对进口品需求的加大,22届上海CBE吸引了2000多个国际品牌。总规模达3000余个进口品展位,占据E2、E3、E7三大场馆,引爆进口品新高潮。    经过22届的洗礼,中国美容博览会无论是在规模,还是在专业度、时尚感等方面,都**着行业的发展。它整合了全球优势资源,不断提升平台价值,从供给侧到渠道、到消费者,贯穿化妆品行业全产业链,为行业搭建世界桥梁。    2018年第23届中国美容博览会将以“共享全球创新资源”为主题,在上海浦东新国际博览中心为行业再献上一场精彩绝伦的美妆盛宴!展会日期: 展 览 面积:25万平方米时间:2018年5月22日-24日 2018年5月22日 上午 9:00 -下午 18:00 2018年5月23日 上午 9:00 -下午 18:00 2018年5月24日 上午 9:00 -下午 18:00 展会 地点:上海新国际博览中心(W1-W5 E1-E7 N1-N5) 批 准  单 位:上海市人民政府重点支持单位:*******商务部流通产业促进中心主  办 单 位:中国国际贸易促进委员会轻工分会 参展联系人: 金玲 18201833820   QQ:2322750029 微信:18201833820   展会介绍:    第23届中国美容博览会将于2018年5月22日-24日再一次在上海新国际博览中心,下一届展会将继续领跑化妆品和美容行业的全产业链:    17个室内展馆和近50个户外展厅,总规模25万平方米;18个国家展团,总共超过30个国家和地区的3500家参展企业;超过90个国家和地区40万人次的专业买家展品范围:W1馆——护肤、个人护理用品W2馆——香水、彩妆及化妆用具W3馆——彩妆及化妆用具、孕婴童护理用品、口腔护理、家用洗涤W4-1馆——彩妆及化妆用具、护肤E1馆——面膜、护肤、男士护理E2馆——国家组团、进口代理品 E3馆——国家组团、国际保养品 、进口代理品E6馆--护肤 、面膜、洗护、洗涤、卫生护理、纸制品、零售模式和配套服务E7馆--国际组团、进口产品N5馆--进口潮品高端美容展分布:E4馆——国际组团、医学美容、美容院和SPA产品、美容仪器E5馆——国际组团、美甲美睫纹绣产品、美发产品仪器及发廊家具日化技术展分布:W4-2馆-国际包材W5馆—— 包材N1馆——国际组团、OEM/ODM、N2馆——国际组团、原料及配方、包材 N3馆--国际组团、机械设备N4馆--国际组团、OEM/ODM、包材、机械设备 为何参展?  · 汇集**的销售讯息,结识来自国内和国际的高质量买家群 · 了解未来的产品需求,获得**的包材市场发展讯息 · 通过行业分工合作以及产业链需求寻求新的商业机会 · 发布新技术、展示新产品的**平台,获得全面的市场推广及品牌建设良机,提高行业认知度 · 参加相关的包材论坛活动,获悉包材行业发展趋势、技术创新的**资讯 谁将参观?  · 国内外化妆品原料的采购商 · 专业的包装、机械的经销 · 国内外美容化妆品生产厂家 · 化妆品行业媒体以及大众媒体上届展会介绍:    二十二届展会展览面积250000平方米20多个国家和地区,汇聚海内外共计3120余家参展企业,吸引覆盖来自80个国家和地区以及中国31个省市自治区各类化妆品销售渠道,36.2万人次终端买家及代理商到会,展示了作为中国具权威的综合美容化妆品产业链平台的独特魅力作为中国目前*为高端的化妆品展览,第二十三届上海美博会美容博览会将倾力锻造行业标杆榜单和全球贸易盛会,并为厂家和买家量身定制专业的商业空间。展会管理机构:上海百文会展有限公司 地址:上海市浦东新区龙阳路2345号  邮编:200021微信:18201833820     传真:+86-21-61294039参展联系人: 金玲 18201833820   QQ:2322750029         E-mail:2322750029@qq.com  

2018第23届中国上海美容博览会(上海CBE) 上海新国际博览中心(W1-W5 E1-E9 N1-N5) 第23届中国美容博览会将于2018年5月22日-24日再一次在上海新国际博览中心(上海市浦东新区龙阳路2345号),下一届展会将继续领跑化妆品和美容行业的全产业链: 在第22届CBE落幕后的短短两个月内,中国美容博览会供应主题展—日化技术展(COSMETECH)的整体续签率已经达到了90%以上,你能想到的全球知名的供应企业都已入驻。 在OEM/ODM/OBM类别中,你所熟悉的莹特丽、科丝美诗、科玛、B.kolor、唯客乐、神采、太和集团、仪玳、大江生医上海百岳特、诺斯贝尔、雅纯、美创、高宝等全球知名企业来了! 在日化技术展中的四大品类中,占比**的包装类企业,更是容纳了塑胶、玻璃、彩妆包装、纸盒等领域内久负盛名的企业;包含通产丽星、爱索尔、芭偌岚、申达、李记、三星工艺、亿晶、正庄、益发、贤俊龙等企业。 *值得一提的是,随着彩妆大热,2018年CBE还特设高端包装&彩妆产业,以色·界为主题的N4馆,吸引了无数在彩妆包装行业中赫赫有名的企业入驻,例如AlbéaGroup、HCTGroup、阿克希龙、洽興、殷昌、新奎,乔艺,京华,德晋、伊贝、盈业、弘泰等。 另外,在机械设备行业中,德国IKW、Woojung Tech、德国美*时Melchers、涞拓(VETRACO)、PacksysGlobal、轻工、寅唯讯、诚兴、日高等企业纷纷驾到。  同时,针对近些年原料行业的大热,CBE联合IFSCC、上海日用化学品行业协会等**原料机构,合力打造原料科技创新馆,以会议&展览相结合的方式,**行业**原料研发技术及趋势。据悉,全球甲油份额**、总销量****的菲尔比尔等企业也已抢先入驻CBE,而德之馨与亚什兰等也已确认合作。 2018年第23届CBE,莹特丽将是第7年参展,科丝美诗第10年参展,太和集团第9年参展,爱索尔第7年参展,上海轻工更是达到了14次……显然,这些**都已成为CBE的忠实粉丝。 更值得一提的是,2018年,莹特丽将在第22届展览面积225㎡的基础上翻倍拓展至450㎡,其中包含其护肤工厂CRB。它将CBE视为拓展亚太及中国市场的重要平台。 第23届CBE日化技术展到底有什么样的魔力?这么多供应链企业“抢着”续签,甚至让他们多年来紧追不舍? **云集,大咖齐聚 作为亚洲规模**的美容展,从原料、科研、OEM\ODM\OBM,到护肤、彩妆,到专业美容,乃至微电商、零售模式,等等,CBE覆盖了化妆品行业全产业链,更集结了全球顶尖的企业及品牌,譬如莹特丽、科丝美诗、B.kolor、Weckerle、德之馨、菲尔比尔、Keystone、AlbéaGroup、太和集团、伊斯佳股份等千余家供应企业;更有欧莱雅集团、资生堂、上海家化、伽蓝集团、上海上美、百雀羚、环亚集团、欧诗漫集团、珀莱雅、温碧泉、相宜本草、韩后、澳希亚集团、爱尔丽、菲洛嘉等千余家企业精彩亮相,而LVMH集团、香奈儿集团、迪奥集团等亦在展会各大论坛中分享各自的美妆新成果。展区功能W1- 护肤、个人护理用品      W2- 香水、彩妆及化妆用具       W3- 彩妆及化妆用具、孕婴童护理用品、口腔护理、家用洗涤       W4- 彩妆及化妆用具、护肤、国际包材       W5- 包材馆      E1- 护肤、面膜、男士护理       E2- 国际组团、进口代理品E3- 国际组团、进口代理品、国际保养品       E4- 国际组团、医美抗衰老产品、高端美容护肤品、各类美容仪器设备等        E5- 国际组团、美甲美睫纹绣产品、美发用品、仪器及发廊家具等E6- 护肤、面膜、洗护、洗涤、卫生护理、纸制品、零售模式和配套服务      E7- 国际组团、进口代理品          N1- OEM/ODM       N2- 国际组团、原料及配方、包材      N3- 国际组团、机械设备      N4- 国际组团、OEM/ODM、包材、机械设备        N5- 进口潮品彩妆,各类彩妆香水体验,舞台走秀等品类展示展会管理机构 Organizer : 上海百文会展有限公司电话 TEL : 金玲 18201833820Email : 2322750029@qq.comQQ : 2322750029 

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